在我看来，向我们这个大赛要做房地产营销方案，选择哪一处房产来做是很关键的一步。这次大赛给了我们这样几个楼盘，金隅·观澜时代、保利·东湾朗诗·国际街区、世茂·滨江花园、野风·海天城、野风·现代景苑、工信·风雅乐府、金地·自在城、雅戈尔·隐寓、天鸿·君邑，怎样选择一处房地产做营销策划成了我们每个参赛队伍关心的问题。

    做营销策划，要选择一处适合自己来宣传的房子，而不是选择最好买的房子。适合自己做，也就要考虑这个房产的建筑风格设计，当地风土人情，园林规划，建筑装饰材料，房型结构，人性化设计，销售定位，物业管理，基础设施配套，地段交通，地价评估趋势分析，竞争对手分析，楼盘样板房，通过对这些情况的考察，我们可以找一处比较适合自己来做的房产，然后再具体做营销方案。

    好的营销方案不是万能的，应当是专能的，在某个楼盘使用效果很好的营销方案，可能在其他楼盘不适用，所以我们要做的是首先定楼盘、然后定方案、最后写方案。

    这些只是我的一些体会，和大家分享希望对大家的方案有所帮助。

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